閱讀心得《金錢心理學》|你的消費是商人致富的機會

最後更新時間: 2021-05-23

每個人看到免費兩個總是會多關注兩眼,但你是否知道免費其實是最貴的道理,不論是你使用或你所看到的任何事物都有成本,現在的免費或優惠可能是讓你陷入另一個消費陷阱,這觀念是書中開頭告訴讀者的,也是我認為貫穿本書的一個觀念。後續會用條列的方式帶大家看看書中的經典案例。

1.價值與折扣

現今電商平台你一定會看到類似原價1000然後89折只要890的行銷訊息,看到打折許多人第一反應就是直接買,890你看到的是一個相對於原價低的價值,這邊我們先將其稱為相對價值。同一時間你到不同平台做比價,你或許就會發現這東西的價值就是890,從這範例看到一件事情,我們不要輕易的被打折這件事吸引,從書中指出人很容易因為相對價值而進行消費,而從根本忘記了這個東西本來就只價值這麼多啊。

2.合理化你的消費

信封存錢法我想對於多數的人都有聽過,如果沒聽過那只要有想過存錢的你,是否有多個銀行帳戶,每當發薪水時把不同的金額分到不同用途的帳戶中呢?這舉動在本書中稱為心理帳戶,當你把食衣住行育樂分配完後,有沒有發現每月娛樂的結餘都是見底的。這種分配方式有很大的盲點,你會根據你的需求任意消費,缺少了對於消費的判斷,你的消費不是建築在合理,而是建築在感覺良好的階段。

3.預付制度、信用卡會讓你過度相信自己而消費

愛喝咖啡的你,是否有一次購買很多杯而寄杯,健身房課程的預購、會有這些行為主因是因為,如果你在使用時當下付費,你會思考到底要不要購買,這個思考就降低了你使用中的愉悅心情,這樣你可能就不會再買那麼多咖啡、那麼多課程。信用卡也是相同道理,因為刷卡當下你會發現你會降低門檻的進行消費,然後甚至可能搭配信用卡分期,每個月少少付就可以買到3C用品、包包…。如果搭配著現金或點數回饋,恭喜你每個月不斷的消費循環就在等著你,記住千萬別因為容易消費而掉入消費陷阱中。

4.價值永遠不會是公平的

當事務或專業的供給越稀有時,當你需要他們就別嫌棄他們的價格太貴。這一部分如果你用收入來想,我認為會比較恰當,每個人總會嫌棄自己賺的錢少,賣的東西總沒有定價權,從書中你可以深刻體會到,如果你想要有相對高的報酬、你就要能讓付費方有相對高的回饋,不論是自我的精進或包裝自己才能夠,讓自己的商品或是知識擁有真正的高報酬。

5.你是否有自制力?

絕多數的人都是活在當下,例如相信很多人知道要趁早退休,延遲享樂是一件很重要的事情,但是實際上有多少人能夠真正的實踐自己退休規畫呢?無法實踐是因為這世上誘惑太多,因為要你不儲蓄實在是太容易了,你只要逛個IG或臉書很容易就看到了某些東西而激起了購買慾。

6.只有自己才能避免財務決策的不理智

前面五點你會發現天啊,要有辦法謹慎地做金錢決策是不是真的太難了,我們之所以無法謹慎有一個主要原因是因為現在的資訊量過大,唯有真正的認清金錢你才有辦法自制與金錢和平共存,最後用書中一段話做結尾,只有自己才能夠修正自己的偏差,設計屬於自己的財務決策。

心得

如果你翻過這本書,那你一定會問這些案例怎麼和書中有所不同,書中的案例很棒很貼近生活但是和許多人的思維還是有差距,我將書中的案例轉化為自身的案例給大家思索,同時檢視自己的錢到底到了哪邊。這本書前半段談消費的心理,中後半段談到了怎麼提高自我的價值,讓消費者買單。這本書除了告訴你的行為經濟,也有一部分提到了你對價值的評估,你是否曾經對於要轉賣的汽車或不動產的心中價值和實際價值感到有一種巨大的落差感,這主要是你受到了定錨效應和錯誤偏差的影響,事物的實際價值源於市場,千萬要記得這點否則你會過於期待。金錢不是生活最終的目的,而是達成目標的一項工具,因為金錢相對於快樂、幸福金錢更有形這也是我們聚焦在他身上的原因。我們可以不要喜歡現在,但是要用現在的辛苦,換取在未來去享受更多我喜歡的事。

會看這本書有一些原因是因為自己有時的消費不合理,花小省大但是總是忘記每個小小一塊錢花了100次就有100塊錢那麼多。看了這本書開始會做一些調整,如原本的分割用途的帳戶我會轉化為,更簡單的方式把一個帳戶的網銀和提款卡都停用,維持帳戶只進不出,接著是把手上的信用卡和儲值卡做整理,先把不必要的卡停卡。在做購物時先貨比三家而不是看折扣就買,同時會把要買的東西先放在購物車中,讓自己不要陷入容易消費的陷阱。

關鍵密碼

金錢心理學:打破你對金錢的迷思,學會聰明花費/作者Dan Ariely, Jeff Kreisler/本書資訊

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